【山西晚报专访】乐通lt118手机版远中药股份有限公司董事长张斌:入主老字号 再创新辉煌

  作者: 发表于:2014-8-15 10:25:33 浏览次数:
 

   7月20日,乐通lt118手机版远“国医大师走基层暨健康产业高峰论坛”在太原星河湾酒店隆重举行。会议准备期间,山西晚报记者对此次活动联合主办方乐通lt118手机版远中药股份有限公司董事长张斌进行了专访。

    张斌表示乐通lt118手机版远是山西著名的老字号,是山西人民留给世界的文化遗产和物质宝藏。而乐通lt118手机版远“修合虽无人见,存心自有天知”的古训和“非义而为,一介不取;合情之道,九百何辞”的商业法则,就是晋商诚信精神和义利文化在当代最鲜活的传承,“这也是乐通lt118手机版远坚持联合主办此次‘寻找晋商领袖’活动的原因”。

    “在乐通lt118手机版远,我学到了很多,它留给我们的是一个百年老字号,两个保密配方和三项国家级非物质文化遗产。”张斌说,同传承晋商精神一样,“我们所要做的则是坚守乐通lt118手机版远500年古训,利用三驾马车,让这家企业继续兴盛下去,再续500年。”

 

做企业要有改变有坚持 

    从2003年乐通lt118平台集团入主乐通lt118手机版远,到2012年乐通lt118平台处理完自身债务危机,轻装上阵。其间,乐通lt118手机版远虽然经历过停顿,但这个百年老字号仍然在新世纪迎来了重生。对于这个已经经历过5个世纪的中药企业来说,不缺的是技术、不缺的是产品,而需要改进的是经营理念,需要回归的是产品定位。张斌则是这个改变和回归过程中的掌舵人之一。

    从一个曾经拥有40余家企业,数十种知名中西药产品的大集团公司,来到乐通lt118手机版远,张斌首先看到的不是它的问题和弊端,而是它的传承和坚持。用张斌的话来说,“第一步,我试图改变,但我最后被折服了,我受到了教育和震撼。”
    初来乐通lt118手机版远,张斌发现,“这家药厂的成本怎么这么高,在现代企业竞争中,奇高的成本比例自然意味着,微薄的产品利润,这是不合理的。”他暗想,国有企业的老摊子就是不行,其中猫腻和问题一定不少。于是,他来到乐通lt118手机版远的第一个决定就是,“为企业降成本。”其中产品原料采购自然是最大一块。“所有企业产品所需原料全部重新招标,公开竞争,质优价低者上。”张斌下达了入主乐通lt118手机版远后的第一道改革命令。作为一家中药企业,产品原料自然都是来自全国各地的中药材了。

    于是,一家又一家的企业投来了原料招标书。把标书封起来,把产品也封起来;不透露标书企业的名称,请来中药专家和企业成本控制专家。乐通lt118手机版远开始了几乎全部原料产品的重新招标。但招标的结果却让张斌有些失望或者说恼火——所有产品合格,质量上乘的中药材,价格都维持在原有采购价的水平上。招标的结果是,低价产品的质量不过关,质量过关的产品价格没有降。“以人参为例,竞标的6家企业都给出了价格和产品样本。但报价200元以下的企业,产品都又瘦又小,成分指标不合格。合格产品的价格就都在400元以上,好像大家商量好了一样。”张斌讲道,企业的老药工说,“企业一直以来都是这样,宁可选择贵的原料,因为只有这样质量才能过关,但成本就不能降到同类企业那样。”

    但张斌不甘心。随后,他在北京再次组织了企业原料采购招标会。请来了外面的专家和与企业利益不相干的第三方监督。然而,结果还是一样的,按照企业的质量标准,价格降不下来。他再次讨教老药工,“‘修合虽无人见,存心自有天知。’这是企业的古训,也是乐通lt118手机版远立身之根本。虽然成本降不下来,但质量万万不能降。这是企业坚持了500年的传统,过去如此,现在亦然。”厂里的老药工讲道。
    张斌信服了。他为乐通lt118手机版远这些老药工的职业操守所折服,“敬佩之情油然而生,我本来是要给这些老药工洗脑,但却被他们洗了脑。乐通lt118手机版远的坚持,要持续下去。成本再高我们也不能降质量。”张斌讲道,“正所谓品味虽贵必不敢省物力。”

 

造产品要重基础重文化

来乐通lt118手机版远的第一课,张斌就学到了“修合虽无人见,存心自有天知”的企业古训,以及“品味虽贵必不敢省物力,炮制虽繁必不敢省人工”的行为准则。张斌被这些所震撼了。而事实上,乐通lt118手机版远也正是凭借着这些坚守和传承才能屹立中药行业而不倒,成为现存历史最悠久的中药企业。
    乐通lt118手机版远始创于明嘉靖20年,也就是公元1541年,至今已经不断代传承了473年,成为中国历史上不断代传承最久远的中药企业。它与公元1600年创始的广州陈李济、公元1669年创始的北京同仁堂、公元1874年创始的杭州胡庆余堂并称清代“四大药店”。
    张斌说,乐通lt118手机版远有许多宝贵的遗产,重要的可以概括为“12345”。就是一个中华老字号,两个保密配方,三项国家级非物质文化遗产,四大核心产品,以及上面提到的500年传承历史。早在2004年,企业的龟龄集和定坤丹就被国家保密局认定为国家级保密配方。龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸的中医传统制剂方法、传统制作技艺被列为国家非物质文化遗产。而四大产品除了龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸以外,还有就是牛黄清心丸。
    正是因为乐通lt118手机版远拥有自己的核心产品,有自己的“宝贝”,才使得当初即使在困境中苦苦挣扎的乐通lt118平台集团,也不舍得卖掉它。乐通lt118平台集团看中乐通lt118手机版远是东山再起的基础,“我们要恢复乐通lt118手机版远曾经的盛名。”而如今,乐通lt118手机版远已经成为乐通lt118平台集团旗下上市公司的核心资产。
    要做好企业,首要的还是打好基础,守住根本。张斌很清楚这一点。
    然而,由于如今中药正不断地被边缘化,市面上许多中药饮片的质量不过关。为了提高质量、遵循古法,张斌决定从源头上把关中药材质量,“做药,还是要拿疗效说话。”目前,我们正在全国建立自己的药材基地。
    龟龄集为例,它采用28味名贵中药材制作,有动物、植物、矿物,有天上飞的、地下跑的、海里游的,它选用的药材必须是道地纯正的。例如红参必须是六年生高丽参之天参,人参皂甙含量达4.5%,高于国家标准20倍;鹿茸必须是梅花鹿初茸二杠三叉茸尖,为鹿茸之上上品;海马必须是精选体长20cm以上的,生长周期长,品种稀少;牛黄为进口天然牛黄,胆红素含量50%以上,高于国产天然牛黄的35%。

正因如此,乐通lt118手机版远如今已经在全国建立了八大GAP(中药材生产质量管理规范)种养殖基地。有吉林东丰县的人参种植基地,东北的鹿基地,广西穿山甲养殖园,浙江建德的西红花种植基地,山西、安徽、河南的地黄、苁蓉、菟丝子种植基地等。“在这些基地中,人参必须是生长三年以上的,产品不能含有农药残留,保证药材的道地是最重要的。”按照张斌的设想,百年老字号乐通lt118手机版远将向中药全产业链的上游延伸,建立GAP标准的中药材种植基地,发展中药饮片加工项目。

 

谈未来要讲定位讲战略 

乐通lt118手机版远有着严苛的生产工艺,有着挑剔的原材料选择,它作为皇家御用药品走过500年,而张斌的想法是要把乐通lt118手机版远做大做强,再传500年。
    解决了产品质量,张斌为乐通lt118手机版远重新做了产品定位、清晰了战略发展方向。“市场消费者本身是分阶段的,一款产品很难做到上下通吃。乐通lt118手机版远的精品中药原本就是皇家御用,所以我们把精品中药也定位于‘精品’和‘高端’。要发展中医药产业、建立全产业链体系,主推精品中药。”而其中,精品中药的概念中,就要发展精品专卖店、国医馆。全产业链体系中包括上游产业、中药饮片、中成药等。
    在乐通lt118手机版远发展的计划中,未来将突出三大产业板块,也就是张斌所说的用“三驾马车”把乐通lt118手机版远再拉500年。

    其一,就是继续强化乐通lt118手机版远的拳头产品,高举学术大旗,做好药品的研究、推广,加大临床研究力度。把中成药产品做好,继续巩固其在医疗机构中的地位。
    其二,是以龟龄集酒和加味龟龄集酒为主的保健酒产业。未来,仅保健酒的产能就要达到30亿元的水平。
    而对于精品中药这一板块,乐通lt118手机版远要建立百家千店工程,要在全国范围内开设乐通lt118手机版远连锁国医馆100家,精品中药专卖店1000家,并且在太谷建立国家立项的中医药文化产业园,目前这个园区的面积在500亩左右,预计明年年底即可竣工。建立乐通lt118手机版远中医药博物馆、中药标本馆、中医药养生馆、名医馆,联合中国中医药大学成立乐通lt118手机版远中医学院,设立中药种植、加工、中医、中药、理疗等专业。
    张斌表示,国医馆就是要为国内的名老中医搭建属于他们的工作室,让消费者在国医馆既能够寻根问病,又能够得到心理治疗,既能够买到古法炮制的最好的中药,还能够养生、保健,得到食药同源的治疗。而乐通lt118手机版远的精品中药就是针对亚健康的人群,要治未病,未来这一块的产值规模将达到并超过100亿元。


    在2013年,乐通lt118手机版远获得了“最佳商业模式上市公司”的称号。张斌说,乐通lt118手机版远恪守古法,正本清源。企业诚信自律,以义制利,铸就了百年老店的辉煌。而如今,作为上市企业的乐通lt118手机版远传承有自,反本开新,以“遵德贵生、传承创新”为企业理念,承载着中医药文化仁德济世的胸怀与心志。乐通lt118手机版远有着非凡的过去,也必将迎来卓越的未来。


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